Calculateur de marge chantier

Il existe deux notions souvent confondues : le taux de marge (marge rapportée au prix de vente) et le taux de marque (marge rapportée au coût de revient). Un taux de marge de 20 % correspond par exemple à un taux de marque d'environ 25 %.

Dans le bâtiment, un taux de marge net inférieur à 15-20 % laisse peu de marge de manœuvre en cas d'imprévu de chantier (aléas techniques, hausse du prix des matériaux, retards). Le coefficient multiplicateur permet de passer directement d'un coût de revient à un prix de vente conseillé.

La marge affichée au devis n'est pas toujours la marge réellement encaissée : elle doit être recalculée en fin de chantier sur la base des coûts réels (heures effectivement passées, matériaux réellement consommés), qui dépassent souvent l'estimation initiale.

L'erreur la plus fréquente consiste à confondre taux de marge et taux de marque, ce qui conduit à sous-évaluer son prix de vente : viser 20 % de marge sur le coût de revient (taux de marque) ne donne pas la même marge qu'appliquer 20 % sur le prix de vente final.

Une autre erreur consiste à calculer sa marge uniquement sur les matériaux, en oubliant d'intégrer le temps de main d'œuvre réellement passé, souvent sous-estimé au moment du devis.

Enfin, beaucoup d'artisans ne recalculent jamais leur marge réelle une fois le chantier terminé, et ne se rendent donc pas compte que leur marge affichée au devis n'est presque jamais celle réellement encaissée.